+7 917 088-47-88   ⋅   Астрахань

АВС отчет помогает бизнесу улучшить ассортимент товаров и услуг

8 апреля 2021

В Контур.Маркете появился новый АБС отчет. Он собирает сводную статистику и дает советы по оптимизации ассортимента. Салон красоты сможет выявить самые выгодные из предложений, кафе — разработать более выгодное меню, магазин — подобрать товары под спрос покупателей.

Какие показатели входят в АВС отчет

Отчет собирает несколько показателей: продажи, оборот и прибыль. Это позволит контролировать ассортимент, вовремя отказываться от невыгодных товарных позиций, регулярно закупать и следить за остатком товара, который приносит больше дохода. В итоге повышается рентабельность бизнеса.
Рекомендуем следовать советам АВС отчета и ежемесячно анализировать, как изменения в бизнес-процессах влияют на показатели отчета.

Как это работает

Маркет сортирует товары, услуги, блюда по трем группам.

  • А – лидеры продаж.
  • В – «середнячки», товары со средними показателями.
  • С – позиции с низкими показателями. В эту группу включаются претенденты на «вылет» из меню или ассортимента, а еще новинки, которые покупатели еще не успели «распробовать». 

Собственник бизнеса получает комплексный срез и может судить об актуальности и рентабельности ассортимента. Каждая позиция в отчете сопровождается трехбуквенным индексом и рекомендациями. Анализ АВС отчета помогает наглядно увидеть прибыльность конкретного товара.

Как расшифровать коды в отчете

Индекс — это комбинация А, В и С. Например, ААС или ВСВ. На первом месте в индексе стоит оценка продаж, затем оборота, затем прибыли.

  • Две «А» в индексе товара получат те позиции, которые обеспечивают основной доход от бизнеса. Важно поддерживать интерес клиентов к ним, контролировать спрос и качество.
  • Две «С» означают плохую рентабельность. Если товар введен в ассортимент давно, стоит задуматься о его удалении. Для новинок такая оценка ожидаема. 

Например, в магазине домашней одежды хорошие продажи по тонким хлопковым пижамам. Но прибыли они приносят немного. В АВС отчете эти пижамы получат индекс ААС. А велюровые халаты продаются не часто, прибыль с них небольшая, и оборот тоже. Индекс халатов будет ВСВ.

Еще один пример — в меню столовой есть блины. Индекс ААС означает, что блины покупают часто, выручка по ним высокая, а прибыль низкая. Отчет порекомендует в таком случае увеличить наценку на блюдо или попробовать снизить себестоимость порции.

Подробно о работе с отчетом можно прочитать в инструкции. Напомним, что статистика сама по себе не увеличит рентабельность бизнеса, если не следовать рекомендациям.

Кто из клиентов Маркета может использовать АВС отчет

Примеры выше — АВС отчет для пользователей на тарифах «Оптимальный» и «Премиум» для розничных компаний и общепита.
На всех тарифах для сферы услуг и «Базовом» тарифе для розницы и общепита АВС отчет собирает два показателя — продажи и выручку. В таком отчете нет сведений о прибыли и рекомендаций.


Другие новости

5 ноября

Чеки от касс, у которых не завершена регистрация или перерегистрация, попадают в отдельное хранилище ФНС — мягкий карантин. Они остаются там до тех пор, пока не устранить нарушение. Теперь вы легко сможете определить, есть ли у вас кассы на карантине, и завершить регистрационные действия прямо в личном кабинете Контур.ОФД.

1 ноября

C 2025 года у плательщиков УСН с прошлогодним доходом более 60 млн руб. появятся новые обязанности, связанные с НДС. При этом все компании независимо от дохода продолжат сдавать декларацию по УСН и отчитываться по другим формам. Мы подготовили список возможностей Контура, которые помогут упростить работу с отчетностью и контрагентами. 

31 октября

Согласно Постановлению Правительства РФ от 19.04.2024 № 506 планируется, что с 1 ноября заработает единый реестр воинского учета. Рассказываем, будут ли изменения в отчетности и какие новые возможности появятся в Контур.Экстерне.

30 октября

В течение 30 дней вы сможете бесплатно проводить сверку с ЕНС, а в течение 60 дней — контролировать и вести учет требований от ФНС и СФР в наглядной таблице.